沈阳众森企业管理咨询公司认为，激励机制的设计要特别注重导向战略，导向长期价值贡献。例如，对关键大客户的突破，可以叠加专项激励，可能激励的金额比某个大客户首次的订单金额还要大，这么做的依据，并不是看单次的交易，而是看长期的价值。

很多企东北业的激励机制不由自主地落到了存量激励的陷阱，导致企业业务发展受阻却浑然不觉。例如，大多数企业实行的业绩提成机制就是比较典型的存量激励，业绩提成容易导致客户资源私有化，销售人员积累到一定的客户量后，就没有意愿拓展新客户了，守着老客户吃老本，最终害了公司也害了自己。

很多沈阳本土企业的激励机制都是固定工资加上定额奖金，如13个月薪酬，或者14个月薪酬，这也是存量激励的思维，没有给予员工努力空间，因此也不会产生增量贡献。对于当期没有经济贡献的新业务，在激励的时候，往往被忽视；对于公司有长期价值的业务，没有做激励，没有导向未来的成长，企业就失去了未来业务发展的机会。这些都是企业在激励机制设计时要特别注意避免的陷阱。