沈阳众森企业管理咨询公司看到，企业无论规模大小，员工激励都是管理的焦点。但凡去过胖东来的人，无论是顾客或同行，都对胖东来员工高度的敬业精神留下深刻印象，这样的员工状态可以说是每个企业家梦寐以求的。胖东来凭什么做到这一点，成了大家都想弄明白的问题。

中国零售业的一份统计资料显示：2008年，胖东来的坪效、人均销售额、人均利润等核心指标在全国民营商业企业中均排名靠前。自此，业内外对胖东来的考察、学习就没有停止过。而至于向于东来学什么？怎么学？却又似乎始终没理清头绪。很多人把关注点聚焦在胖东来的高工资、高福利上，迫切想知道于东来是如何分钱的。

 “在确保基本工资能保障普通人基本生存权的基础上，营造一个相对公平的环境，制定一套合理的分配体制。”于东来的这一观点，我已经在上一节中作了较为详细的说明。

于东来认为，这不只是“财散人聚”这么简单，物质带来的感动和感激不能长久，因为没有绝对的公平，如果单纯追究物质，就会引发矛盾，甚至不同岗位之间的薪资差别也会引起嫉妒和不满。要在员工的心灵上撒下爱的种子，要告诉员工我们是为了生活得更美好而工作，要有爱，要善良，努力做好人，造福社会。于东来经常与员工交流的不是如何经营企业、怎么卖东西，而是活着的意义。