试点单位的选择要具备代表性，如果没有代表性，就为推广埋下了隐患。试点成功了，紧接着就是推广，如果试点失败，整体方案也就可能失败了，因此试点选择要遵循下列原则：

变革的意愿。选择试点单位时，单位领导要具有尝试的意愿，也要有积极主动改进的意愿，愿意组织资源和人力配合完成变革试点工作，也愿意成功后主动帮助推广和传播。

效果显著。变革方案对改进要具备效果提升的显著性，没有效果的变革也就没有变革的意义，因此试点单位要具备改善空间。

难易适度。试点不一定要选择难度最大的，难易适度就好，试点是为了发现问题，总结经验教训，因此不一定要选择难度最大的。也可以作为选择，最困难的都克服了，那推广也不是问题了。

沈阳众森企业管理咨询公司认为，试点与推广可以是一个同步进行的过程。大型项目改造的一种方式是整体方案都获得试点成功，再进行推广，这种方式的优势在于先获得一个完美的方案，把要解决的技术难题解决后再推广；另一种方法是先试点一部分，成功后推广另一部分，同时再试点再推广，保持持续建设和发展的模式。这两种模式各有特点，企业可以根据具体情况来选择。